在商业交易日益复杂的今天，合同不仅是合作开始的见证，也是风险防范的第一道防线。但在实际操作中，合同僵局却屡见不鲜。合同一旦陷入僵局，不仅影响项目推进，还可能带来高昂的谈判、诉讼甚至仲裁成本。那么，合同僵局通常是如何产生的？遇到僵局我们又该如何破局？本所律师现通过案例，为大家详细解析。
合同僵局，指的是合同履行过程中，因双方出现严重分歧，导致合作无法继续，但又因合同条款设计不完善或权利义务不明确，造成双方僵持不下、难以有效解决争议的局面。常见的僵局情形有：（1）核心条款无法达成一致（价格、交付时间、质量标准等）；（2）变更、追加协议谈不拢；（3）合作一方拒绝履行合同但又不明确违约；（4）双方互相指责对方违约，陷入相持状态。
案件背景：
A公司与B公司签订了一份大型机械设备供应合同，总价约为5000万元。合同中约定了交付标准，但对于部分核心部件的具体技术参数，仅模糊写了“按行业一流标准执行”，未列明详细参数。
僵局发生：
设备初步交付后，A公司提出核心部件未达预期标准，拒绝支付尾款；B公司则坚持设备完全符合“行业一流”标准，要求A公司按合同支付。双方各执一词，合同履行陷入停滞。
律师介入后，发现问题主要集中在：
（1）合同条款表述模糊，缺乏明确、可量化的验收标准
（2）缺少明确的争议解决机制，比如专家评审、第三方检测
（3）未设置应对僵局的“退出机制”（如合同解除权、价格调整权等）
解决路径：
（1）协商引入第三方检测机构
双方同意由行业公认的权威检测机构进行设备检测。
（2）预设备选方案（Plan B）谈判
设计了多个解决路径，比如B公司自费改造，或者A公司接受现状但折扣支付尾款。
（3）设置明确的时限和后果
明确如果检测超出一定时限，自动启动违约责任，避免无限期拖延。
最终，该案件在律师团队的推动下，双方在检测报告出炉后快速达成补充协议，合同得以继续执行，避免了巨额诉讼风险。
作为律师，我们建议企业在合同设计阶段就未雨绸缪，特别要注意以下核心条款必须明确具体，避免使用模糊表述核心标准应量化、可检测、可验证。设立僵局处理条款，约定争议解决机制（比如“专家评审”“第三方鉴定”），设立合理的协商期限及失败后的退出路径（解除合同、部分履行、价格调整等）。预设灵活的调整机制，对重大变更（如原材料价格、政策变化）设置调整条款，避免合同条款过于僵硬。保留证据链条，重要沟通必须留痕，如电子邮件、会议纪要，有条件的，合同履行过程中可以同步记录验收细节。
合同是生意的基础，但在复杂现实面前，完美执行并不是常态，灵活应对才是王道。作为企业经营者，合同不仅要“签得好”，更要“走得通”。遇到合同僵局，及时寻求专业律师协助，既是保护自己，也是保护合作关系最智慧的选择。
